2012年，我第一次去南极。从上海飞迪拜。从迪拜飞里约热内卢。从里约热内卢飞布宜诺斯艾利斯。从布宜诺斯艾利斯，飞到世界的尽头乌斯怀亚。两天两夜。我带着一个28寸的大箱子。终于把我最重要的物资，安全带到了船上。然后，出海。我最重要的物资是：
2016年，我去中东。我箱子里最重要的物资是：大米，榨菜，和这个“神器”，一口可以煮粥的锅。
我就是一个行走的厨房。今年，我去墨西哥。我决定再也不带这种又丑、又重、有损国人形象的“锅”了。于是我换了一口，更好看的锅。
我一直搞不懂，没有湘菜川菜淮扬菜，火锅烧烤小龙虾，外国人是怎么活到今天的。
在很久很久以前，有一个国家。他们的经济面临挑战，他们的企业遭遇困境。怎样的挑战与困境呢？
上世纪80年代，日本和美国的贸易摩擦逐渐加剧，直接促成了1985年的《广场协议》。此后，日元大幅升值，使得“日本货”价格持续上涨，出口因此受到重创。然后，日本政府下猛药刺激经济。这又导致了房地产迅速积累泡沫。泡沫最终在90年代破灭。国民和企业负债累累。再加上老龄化和少子化日益严重，日本从此陷入了“失去的三十年”。
当企业面临巨大挑战，甚至感到束手无策时，不要“原地焦虑”。我们该抬起头，回顾历史。看看三十年前，踩到同样“韵脚”的日本，是怎么样应对难题的。
我靠出口，在国外赚了100块。拿回日本的话，因为经济不太好，每年可能只能赚2块钱。那嘛不把这钱留在国外呢？比如，投到中国、新加坡、或者越南。那边发展快。等这100块变成，比如103块、105块，甚至110块的时候，再带回日本，不是更好吗？
以前做账的时候，赚钱的项目用黑笔写，亏钱的用红笔写。所以这种让“黑字”先在海外多赚点，然后再带回日本的计划，就叫：黑字还流计划。
1994年，日本的海外收入，只占日本GDP的3%左右。后来，很多日本公司开始加速出海。他们在世界各地建设工厂，雇用当地人，生产当地需要的东西，服务当地的顾客。到了2022年，日本的海外收入，占日本GDP的比例，已经增加到了10%。
2023财年，松下的海外收入，占整个松下的60%。索尼，占77%。本田甚至达到89%。
那么，我们能不能也搞个“黑字还流计划”呢？我们能不能也从商品出口，转为企业出海，来解决增长放缓的问题呢？
你跟爸妈说“我出门了”，他们可能会说：“身上多带点钱，路上注意安全，晚上早点回来”。他们可能不在意你去哪，他们关心的是“你”。
但如果你说“我去奶奶家”，他们可能会说：“看看奶奶的钙片吃完了没？帮我把这桶油带过去，多陪奶奶聊聊天。”这时，他们关注的就是“奶奶”了。
要是你说“我去同学家”呢？他们可能会说：“记得跟叔叔阿姨问好，要好好做作业，记得听话。”这时，他们关心的就是你“同学的父母”了。
所以，关键不是出门，而是进门。因为“出门”的重点是你自己，而“进门”的重点是对方。
你在迪拜登陆，你在美国登陆，或者你在墨西哥登陆，碰到的都是不同的人。甚至有不同的价值观。
你要做的，就是先把船停好。然后真正融入他们的生活。这样你才能慢慢搞清楚，他们一天吃几顿饭？几点睡觉？喜欢看什么电影？最愿意把钱花在哪儿？再然后，才能他们提供，只有他们才需要的“不同的”产品。
我找在这些国家待了很久的中国企业聊天。向他们请教，他们是怎么来的，又是怎么在这里站稳脚跟的。
他们见到中国来的亲人，特别热情。掏心掏肺地跟我说了好多好多，特别实在，特别有用。我特别感谢他们的真诚和信任。他们的千言万语，总结成一句话就是：所谓的全球化，就是在每个国家的本地化。
很多人觉得沙特就是富得流油。确实，他们有石油。而且，皇天不负有钱人。最近又发现了金矿。但想去沙特发展，光知道这些不够。
你要知道，沙特禁酒。“感情深、一口闷”，“不喝就是不给我面子”，在这儿是行不通的。
还有，不少沙特人做事很“较真”。白纸黑字，说到做到。如果螺丝的规格，和写在合同里的不一样，你说“我给你换个更好的”，对不起，这也算违约。
不过，沙特对中国人还是挺友好的。我们的向导老黄说，他经常丢手机，但每次都找回来了。有次车陷在沙漠里，十几个沙特人主动来帮忙。还怎么都不肯要钱。
很多人觉得迪拜也是“石油土豪”。“头顶一块布，全球我最富”。其实，迪拜石油少，只占阿联酋的5%。它主要靠旅游赚钱。因此，和沙特不同。迪拜居住着大量外国人。300多万人口中，90%以上都是外国人。底层很多是巴基斯坦人、孟加拉人。中层很多印度人。高管很多欧美人。外国人多，但你还是得雇本地人。在迪拜很多地方，都有“本地化率”的要求。也就是说，每25个员工里，必须有1个本地人。
今年9月，我们去墨西哥调研。刚落地，向导就反复提醒我们：注意安全。安全，是到墨西哥的第一课。
我们问当地企业，墨西哥这么不安全吗？他们说，你们遇到的还是“2C”的犯罪分子。对2C的犯罪分子，口袋里放20美金，基本能消灾。而2B的犯罪分子，才是真的嚣张。他们守在仓库门口。卡车一出来就抢。一车手机，约等于一车现金。所以，我们出大货时，常常要安排装甲车押运。
什么第一课。这明明是最后一课。我默默打开了手机。看看飞回国最早的航班，要多少钱。
在墨西哥，员工下班后有“失联权”。要加班？一次最多三小时，一周不能超过三次，别太拼命。老板要是敢“剥削”员工，可能要坐牢3到10年。
另外，墨西哥法律规定，公司每年要拿出10%的利润，给员工分红。这不是奖金，跟业绩没关系。每个员工，最多能拿到3个月工资的分红。要是钱多分不完，怎么办？那就留着，明年继续分。
对了，公司的核心业务不准外包。为啥要外包？你该不会是想减少相关成本？这在墨西哥可不行。
不过，你要注意，墨西哥的贫富差距很严重。一半以上的人口，生活在贫困线以下。
但他们非常热情开朗。就像墨西哥辣椒。周五拿到工资，晚上就去狂欢。任何假期都能过成狂欢节。穷开心。
你可能会问，他们不用买房吗？不用操心孩子上学吗？不怕老了没人管吗？不为将来发愁吗？
当地人告诉我，在墨西哥人心中，有很多东西比钱更重要，比如家人、比如朋友、比如阳光。真正的快乐不是来自于金钱，而是来自于内心的富足。所以，墨西哥人脸上，总挂着没心没肺的笑容。
登陆一个国家，要先捧起当地的土壤。仔仔细细地观察。看见不同，理解不同，接受不同。然后，你才能心平气和地，翻开一块又一块，“不同”的石头，在下面找到“本地化”的机会。
我们继续放大。这些绿色的圆盘，有深有浅，排列整齐。你能猜出来，这是什么吗？
上个世纪80年代，沙特启动了一项令人惊叹的伟大工程：沙漠造田。你看到的每个圆盘，其实都是一片农田。
因为这些农田，用的是“指针灌溉系统”。它就像一个巨型的洒水器，中间有根长长的管子，从地下深处吸水。然后通过那根像钟表指针一样的长臂，边转圈边洒水。所以，它是圆的。
这种方法把沙漠变成了农田，但是特别费水。你看地图上那些圆形的农田，有些只有一半是绿的。这就是因为水不够用了，所以只能浇一半的地。
这是极飞科技的联合发起人，龚槚钦。Justin。Justin说：用滴灌系统啊。
滴灌系统，就像是在植物根部装了个小针眼，一滴一滴地给它们“喂水”。这样做比直接往地上洒水好多了，因为它不会让水白白蒸发掉。
但是这么大一片的“滴灌系统”，你至少得装100个“水龙头”。然后还得雇十几个人，24小时不停地开关水阀。一会儿给这块地浇水，一会儿给那块地施肥。用水是少了，但是用人多了。
我们做了个智能阀门。你知道吗，我们中国的供应链太牛了。就算加了智能功能，成本还是只有国外老式电动阀门的三分之一。超级便宜！而且特别方便，一个人拿手机就能控制100个阀门。用上这个智能阀门后，滴灌系统的人工费用，直接砍到了原来的十分之一。
以前沙特的沙漠农田，想用滴灌系统省水，就得多雇人，花不少钱。是个真难题。现在有了我们中国的智能阀门，既省水又省钱，一举两得。
这张图显示的是，中国和墨西哥在美国进口总额中的占比。橙色的线，是墨西哥的占比；绿色的线，是中国的。
你看，2003年之前，墨西哥卖给美国的东西比中国多。这可能也是怎么回事，2001中国加入WTO时，墨西哥是最后一个投赞成票的。
中国加入WTO之后，很快就在2003年超过墨西哥，2007年超过加拿大，成为美国最大的“进口来源国”。并一直到2018年。之后，美国对从中国进口的商品，加征关税。
然后，一些公司开始调整自己的供应链。再加上从2020年开始，美国、墨西哥和加拿大三国签署的《美墨加协定》正式生效，美国对墨西哥大部分商品都不收关税。于是，美国从中国进口的商品比例迅速下降。
这是不是就从另一方面代表着，我们以后和美国人做生意，越来越难呢？我们的产品，会慢慢被墨西哥替代呢？
地图上的这个城市，叫蒙特雷。这次我去墨西哥调研，首要的目的地，其实不是墨西哥的首都墨西哥城，而是靠近美墨边境的一个小城市：蒙特雷。
刘总说，蒙特雷是墨西哥最大的工业城市之一。更重要的是，它离美墨边境特别近，开车不到3个小时。我们在这儿生产的产品，只要满足《美墨加协定》的优惠条件，就能最快速卖到美国。
刘总指着一款烤炉说，而且，我们不是简单地把中国工厂搬过来。我们在这儿生产的是满足当地需求的产品。比如这个烤炉，是海信美国团队和欧洲团队一起研发的，在蒙特雷造的，最后卖到美国。
比出门更重要的，是进门。比出海更重要的，是登陆。看见不同，理解不同，接受不同，然后在不同里寻找“本地化”的机会。
不管世界变得多么陌生，不管我们遇到什么难题，我们勤劳勇敢的中国人，总是能找到一条新路，通往未来。虽然这条新路上，有九九八十一难。
在海外扎根的中国勇士们，你们辛苦了。你们的探索，让后来的中国人少走很多弯路。你们的勇气，为后来的中国人点亮一盏盏灯。
今年12月，我会带队去越南和印尼。我好奇的是，那些中国供应链“溢出”到东南亚的机会，哪些在凋谢，哪些在盛开？
明年1月，我会带队去波士顿，和纽约。我好奇的是，那些大学的孵化器，和金融的加速器，在如何改变全世界的商业？
3月，我会带队去新加坡。我好奇的是，这个全球竞争力冠军，是如何生长出自己的“小国大略”？
6月，我会带队去伦敦。我好奇的是，这样一个世界第一城的历史，与创新能交融出怎样的品牌机遇？
9月，我会带队去肯尼亚。我好奇的是，这个狂野的东非之国，如何引领非洲的经济增长？
从明天开始，我将继续替你跑很多腿，替你见很多人。替你提很多问。替你记录很多他们的“解题思路”。然后把他们的解题思路，分享给你。
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